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2002第33縱隊(duì)中韓足球之旅企劃案
作者：佚名 時(shí)間：2003-6-15 字體：[大] [中] [小]
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一、 前 言
當(dāng)您看到這份商業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)題時(shí)，您可能會(huì)質(zhì)疑：世界杯離我太遠(yuǎn)？球迷看球又關(guān)我什么事？我們不想否定您的觀點(diǎn)，但請(qǐng)您看看下面的名字：“李寧”、“富士”、“耐克”、“健力寶”、“三星”。這些名字無(wú)一不和體育有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系�！袄顚帯币�?yàn)橘澲袊?guó)體育事業(yè)而聲名雀起；“富士”借奧運(yùn)之機(jī)打入美國(guó)市場(chǎng)；“健力寶”作為中國(guó)體育代表隊(duì)的指定飲料被譽(yù)為“東方魔水”；“三星”大手筆贊助悉尼奧運(yùn)會(huì)從而確立了國(guó)際地位�！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)了在起伏的商海中為自己的產(chǎn)品包裝宣傳，為自己的公司塑造完美的形象。但是能夠從各種活動(dòng)中尋找到商機(jī)，為自己宣傳造勢(shì)的卻并不多。
中國(guó)足球已經(jīng)成功的沖出亞洲，走向世界。雖然昨日出線的歡呼聲尚未沉淀，但我們靜下來(lái)想想，到底世界杯除了足球，對(duì)我們還意味著什么呢。我們（長(zhǎng)沙奧格耐特廣告?zhèn)鞑ビ邢挢?zé)任公司）將組織一次大型的球迷團(tuán)驅(qū)車赴韓國(guó)助威活動(dòng)，這在中國(guó)尚屬第一次。試想，50輛越野車，200名球迷，從長(zhǎng)沙開車至大連為中國(guó)隊(duì)吶喊助威，一路上浩浩蕩蕩，可謂盛況空前。我們把這支助威車隊(duì)稱作進(jìn)入世界杯的第33縱隊(duì)。它由全國(guó)各地的球迷組成，千萬(wàn)不要認(rèn)為這僅僅是一次體育活動(dòng)，這其中蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，如果能借此機(jī)會(huì)大做文章，不僅能造成轟動(dòng)的社會(huì)效益,而且能給參與此次活動(dòng)的企業(yè)提供與國(guó)際接軌的機(jī)會(huì).
二、活 動(dòng) 介 紹
① 組織機(jī)構(gòu)
主辦單位：
承辦單位：
協(xié)辦單位：
友情贊助：
特別鳴謝：
② 車隊(duì)行程路線及時(shí)間安排：
長(zhǎng)沙 ＿＿（第一天）＿→武漢＿（第二天）＿→鄭州＿（第三天）＿→北京＿（第四天—第五天）＿→沈陽(yáng)＿（第六天）＿→大連＿（第七天）＿→仁川（韓國(guó)）[觀看世界杯，并在韓國(guó)某城市做宣傳]＿（第八至—第十一天）＿→上海＿（第十二天）
③ 沿途活動(dòng)
⒈ 長(zhǎng)沙新聞發(fā)布會(huì)暨發(fā)車儀式
時(shí)間：5月28號(hào) 上午8：30 – 9：30
地點(diǎn)：維一星城
內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹此次活動(dòng)，闡述其目的及意義，介紹贊助商。
⒉ 武漢大學(xué)學(xué)生、明星與第33縱隊(duì)“激情飛揚(yáng)”助威演唱會(huì)
時(shí)間：5月28號(hào) 晚上 7：30 – 9：00
地點(diǎn)：武漢大學(xué)
內(nèi)容：邀請(qǐng)著名搖滾歌手崔健與學(xué)生球迷進(jìn)行一場(chǎng)演唱會(huì)
⒊ 第33縱隊(duì)與北京球迷登長(zhǎng)城募捐助威活動(dòng)
時(shí)間：5月31號(hào) 上午 8：00 – 12：00
地點(diǎn)：北京司馬臺(tái)長(zhǎng)城
內(nèi)容：第33縱隊(duì)與北京球迷共登長(zhǎng)城，為修復(fù)長(zhǎng)城募捐，并為中國(guó)隊(duì)加油助威。
⒋ 北京新聞發(fā)布會(huì)暨發(fā)車儀式
時(shí)間：6月1號(hào) 上午 9：00 – 10 ：00
地點(diǎn)：暫定天安門廣場(chǎng)
內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹此次活動(dòng)，闡述其目的及意義，介紹贊助商。
⒌ 大連新聞發(fā)布會(huì)暨離境儀式
時(shí)間：6月3號(hào) 上午 9：00 - 10：00
地點(diǎn)：待定
內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)，并向當(dāng)?shù)孛襟w介紹贊助商。
⒍ 韓國(guó)新聞發(fā)布會(huì)暨到達(dá)儀式
時(shí)間：待定
地點(diǎn)：待定
內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹本次活動(dòng)，對(duì)韓國(guó)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行宣傳，并介紹贊助商。
④ 日程安排
第一天 （5月28日）
上午 8：30—9：30 新聞發(fā)布會(huì)及發(fā)車儀式（長(zhǎng)沙）
下午 17：00 到達(dá)武漢 入住酒店
晚上 19：30—21：00 武漢大學(xué) “激情飛楊”助威演唱會(huì)
22：00 休息
第二天 （5月29日）
上午 9：00 發(fā)車（武漢）
下午 17：30 到達(dá)（鄭州）
晚上 22：00 休息
第三天 （5月30日）
上午 8：00 發(fā)車（鄭州）
下午 18：00 到達(dá)北京
晚上 21：00 休息
第四天 （5月31日）
上午 8：00—12：00 登長(zhǎng)城
下午 14：00—17：00 自由活動(dòng)
晚上 22：00 休息
第五天 （6月1日）
上午 9：00—10：00 新聞發(fā)布會(huì)暨發(fā)車儀式（北京）
下午 18：00 到達(dá)沈陽(yáng)
晚上 22：00 休息
第六天 （6月2日）
上午 9：00 從沈陽(yáng)出發(fā)
下午 17：00 到達(dá)大連
晚上 22：00 休息
第七天 （6月3日）
上午 9：00—10：00 新聞發(fā)布會(huì)暨離境儀式（大連）
下午 14：00 到達(dá)韓國(guó)（乘飛機(jī)）A
14：00—15：00 韓國(guó)新聞發(fā)布會(huì)暨到達(dá)儀式
18：00 到達(dá)韓國(guó)（乘船）B
18：00—19：00 韓國(guó)新聞發(fā)布會(huì)暨到達(dá)儀式
晚上 22：00 休息
第八天 （6月4日）
觀看中國(guó)VS哥斯達(dá)黎加球賽
地點(diǎn)：光州
第九天—第十一天 （6月5---7日）
觀光旅游
第十二天 （6月8日）
離開韓國(guó) 乘飛機(jī)抵上海
三、招 商 細(xì) 則
目錄
第一條 冠名商
第二條 汽車贊助商
第三條 指定供應(yīng)商
第四條 友情贊助
第五條 鳴謝單位
<1>、冠名商
責(zé)任：為本次活動(dòng)提供300萬(wàn)元人民幣
回報(bào)：1、汽車引擎蓋廣告，車尾體現(xiàn)企業(yè)名稱。
2、長(zhǎng)沙、北京、大連、韓國(guó)四地新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式暨品牌推廣會(huì)及所有沿途活動(dòng)主推品牌。
3、新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式背景板主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
4、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》及《南方周末》上分期分別鳴謝二次。
5、贈(zèng)送《城市傳播》雜志封面拉頁(yè)廣告6期。
6、本次活動(dòng)宣傳海報(bào)上主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
7、提供世界杯門票5張。
8、每個(gè)下榻酒店舉行歡迎儀式，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
9、鳳凰衛(wèi)視或湖南衛(wèi)視全程報(bào)道，不斷出現(xiàn)企業(yè)名稱。
10、當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
11、門戶網(wǎng)站專題報(bào)道，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
12、所有人員身著統(tǒng)一服裝，服裝上體現(xiàn)企業(yè)名稱。
13、汽車車燈位置的活動(dòng)彩旗體現(xiàn)企業(yè)名稱。
〈2〉、汽車贊助商（或私家車俱樂部〈見備用方案〉）
責(zé)任：
1、提供50輛車。
2、提供維修人員。
3、提供零配件。
4、提供保養(yǎng)。
注：50輛車在活動(dòng)后退還給廠家47輛，3輛作為本次活動(dòng)的廣告回報(bào)。
回報(bào)：
1、車身兩側(cè)車門廣告。
2、長(zhǎng)沙、北京、大連、韓國(guó)四地新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式暨品牌推廣會(huì)及所有沿途活動(dòng)主推品牌。
3、新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式背景板主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
4、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》及《南方周末》上分期分別鳴謝二次。
5、贈(zèng)送《城市傳播》雜志內(nèi)頁(yè)跨版六期。
6、本次活動(dòng)宣傳海報(bào)上主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
7、提供世界杯門票3張。
8、每個(gè)下榻酒店舉行歡迎儀式，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
9、鳳凰衛(wèi)視或湖南衛(wèi)視全程報(bào)道，不斷出現(xiàn)企業(yè)名稱。
10、當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
11、門戶網(wǎng)站專題報(bào)道，體現(xiàn)企業(yè)名稱。
12、所有人員身著統(tǒng)一服裝，服裝上體現(xiàn)企業(yè)名稱。
13、汽車車燈位置的活動(dòng)彩旗體現(xiàn)企業(yè)名稱。
〈3〉、指定供應(yīng)商（所有指定供應(yīng)商責(zé)任及權(quán)利相同）
責(zé)任：
1、提供產(chǎn)品
2、贊助活動(dòng)資金人民幣20萬(wàn)元整
回報(bào)：
1、新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式背景板主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
2、車身體現(xiàn)企業(yè)名稱。
3、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》及《南方周末》上分期分別鳴謝二次。
4、贈(zèng)送《城市傳播》雜志內(nèi)頁(yè)整版六期。
5、本次活動(dòng)宣傳海報(bào)上主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
6、鳳凰衛(wèi)視或湖南衛(wèi)視全程報(bào)道， 不斷出現(xiàn)企業(yè)名稱。
〈4〉、友情贊助
責(zé)任：
贊助活動(dòng)資金10萬(wàn)元人民幣
回報(bào)：
1、新聞發(fā)布會(huì)、發(fā)車儀式背景板主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
2、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》及《南方周末》上分期分別鳴謝二次。
3、贈(zèng)送《城市傳播》雜志內(nèi)頁(yè)整版三期。
4、本次活動(dòng)宣傳海報(bào)上主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
〈5〉鳴謝單位
責(zé)任：
贊助活動(dòng)資金3萬(wàn)元人民幣
回報(bào)：
1、《體壇周報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》及《南方周末》上分期分別鳴謝二次。
2、贈(zèng)送《城市傳播》雜志內(nèi)頁(yè)跨版一期。
3、本次活動(dòng)宣傳海報(bào)上主要體現(xiàn)企業(yè)名稱。
四、活 動(dòng) 效 果 分 析
（一）活動(dòng)特點(diǎn)
1、立意新。本次活動(dòng)在全國(guó)尚屬首次，在國(guó)際上亦不多見。大眾易對(duì)新
事物產(chǎn)生興趣，因而活動(dòng)會(huì)吸引很多人的目光，成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。
2、規(guī)模大。本次活動(dòng)用車50輛。行程近一萬(wàn)公里。規(guī)模之大，在全國(guó)尚
屬第一次，如此大的規(guī)模和氣勢(shì)必能造成轟動(dòng)性的社會(huì)反響。
3、時(shí)間長(zhǎng)。本次活動(dòng)持續(xù)半個(gè)月，長(zhǎng)達(dá)半個(gè)月的大規(guī)模媒體宣傳可使本
次活動(dòng)的影響波及深遠(yuǎn)。
⒋、意義深。本次活動(dòng)是中國(guó)足球隊(duì)第一次沖進(jìn)世界杯后的一次前所未有的球迷助威活動(dòng)，必將載入中國(guó)足球史冊(cè)。
（二）宣傳效果
1、本次活動(dòng)途經(jīng)中國(guó)的5個(gè)省、1個(gè)直轄市及韓國(guó)，影響覆蓋45000,000人口，行程近萬(wàn)公里。這樣的活動(dòng)，對(duì)贊助商無(wú)疑是一次最好的品牌推介：形象統(tǒng)一的車身廣告，整齊劃一的服裝必能給人們帶來(lái)強(qiáng)大的視覺沖擊；沿途各站的新聞發(fā)布會(huì)、酒店歡迎會(huì)等活動(dòng)必能引起眾多媒體的關(guān)注和報(bào)道。
2、本次活動(dòng)選用了單期發(fā)行量超過200萬(wàn)份的《體壇周報(bào)》、170萬(wàn)份的《南方周末》，以及覆蓋全國(guó)的鳳凰衛(wèi)視或湖南衛(wèi)視，作為宣傳載體。
3、此外，在武漢舉行的“第33縱隊(duì)”與明星，學(xué)生激情飛揚(yáng)助威演唱會(huì)，在北京舉行的“第33縱隊(duì)”與北京球迷登長(zhǎng)城募捐助威行動(dòng)，都會(huì)引起當(dāng)?shù)啬酥寥珖?guó)的媒體關(guān)注。眾多媒體對(duì)活動(dòng)的報(bào)道，必能使贊助商獲益匪淺。
4、第33縱隊(duì)沿途所經(jīng)過的不僅僅是幾個(gè)省、幾個(gè)城市，而是若干市場(chǎng)、若干具有代表性的市場(chǎng)中心。湖南省、湖北省、河南省、河北省、北京市、遼寧省的居民消費(fèi)水平在中國(guó)處于中上游，市場(chǎng)潛力大。沿途各重點(diǎn)城市都具有很強(qiáng)的代表性和輻射性：武漢人口731萬(wàn)，內(nèi)陸最大的流通中心和貨物集散地，商品可輻射周邊五省近四億人口，自古有“九省通衢”的美譽(yù)；北京人口1000多萬(wàn)，是全國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技中心；大連人口537萬(wàn)，是東北、內(nèi)蒙古連通華北、華東及世界各地的海上門戶。
（三）商業(yè)效益
此次球迷助威團(tuán)驅(qū)車赴韓助威活動(dòng)是一次大型社會(huì)活動(dòng),它是中國(guó)人來(lái)組織的，它不僅能體現(xiàn)中國(guó)球迷的魄力，而且能反映中國(guó)企業(yè)的形象。我們?cè)谛麄髌髽I(yè)、推介品牌的同時(shí)，也向世界證明中國(guó)人有不俗的眼光，中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷理念正在與國(guó)際接軌。對(duì)于境外的贊助商來(lái)說，入世后的中國(guó)有著更大的消費(fèi)潛力，如能以中國(guó)足球隊(duì)第一次進(jìn)入世界杯為契機(jī)對(duì)自身加以宣傳，必能在中國(guó)人心中留下深刻而美好的印象，從而為搶灘中國(guó)市場(chǎng)打下良好的基礎(chǔ)。贊助商如能將本次活動(dòng)納入2002年市場(chǎng)推廣規(guī)劃中，并以此作為企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要一步，再帶動(dòng)其它相應(yīng)的營(yíng)銷工作，相信其市場(chǎng)反應(yīng)會(huì)事半功倍。
今年是中國(guó)加入WTO后的第一年，中國(guó)將更多的參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，更快的融入世界大家庭，而贊助商能以此形式向世界推介自己，積極的面對(duì)入世后的挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)今后的發(fā)展將起到積極深遠(yuǎn)的影響。
五、附 件
⒈活動(dòng)VI設(shè)計(jì)
⒉車身廣告設(shè)計(jì)
⒊報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)
⒋發(fā)車儀式背景板設(shè)計(jì)
⒌服裝設(shè)計(jì)
⒍海報(bào)設(shè)計(jì)
⒎活動(dòng)彩旗設(shè)計(jì)
⒏沿途景點(diǎn)及酒店照片